Variantenmanagement – Bedeutung und Ziel
Das Variantenmanagement umfasst die strukturierte Handhabung verschiedener Produkt- oder Dienstleistungsvarianten in einem Unternehmen. Es soll erreicht werden, dass komplexe Angebotsstrukturen übersichtlich präsentiert werden und kombinierbare Optionen nachvollziehbar gesteuert werden.
Variantenmanagement im CRM- und CPQ-Kontext
Im CRM- oder CPQ-Kontext ist das Variantenmanagement entscheidend, wenn Produkte in verschiedenen Ausführungen, Größen, Leistungsstufen oder Konfigurationen angeboten werden. Um falsche Kombinationen zu verhindern, müssen die Abhängigkeiten zwischen den einzelnen Merkmalen systematisch dokumentiert werden.
Unterstützung für Vertrieb und Angebot
Mit einem professionellen Variantenmanagement wird der Vertrieb bei der Erstellung von Angeboten unterstützt und es entsteht Transparenz in Bezug auf Preise und Leistungen. Es verringert gleichzeitig den Aufwand für Administration und erhöht die Effizienz des Verkaufsprozesses.
Bedeutung für erklärungsbedürftige Produkte
In Branchen, die erklärungsbedürftige Produkte anbieten, ist ein strukturiertes Variantenmanagement besonders wichtig für den Erfolg.
