Verkaufschance – Bedeutung im Vertrieb
Eine Verkaufschance ist eine spezifische Geschäftsmöglichkeit im Rahmen des Vertriebsprozesses. Sie entsteht, wenn ein qualifizierter Lead zu einem potenziellen Auftrag wird.
Dokumentation im CRM
Jede Verkaufschance im CRM-System wird mit relevanten Informationen wie dem erwarteten Auftragsvolumen, der Abschlusswahrscheinlichkeit oder dem geplanten Abschlussdatum dokumentiert. Der Fortschritt wird durch festgelegte Statusstufen transparentisiert.
Planung und Vertriebssteuerung
Eine realistische Umsatzprognose und eine strukturierte Vertriebssteuerung werden durch die systematische Verwaltung von Verkaufschancen ermöglicht. Zur selben Zeit wird ersichtlich, welche Schritte in der jeweiligen Phase notwendig sind.
Beitrag zu Abschlussquote und Planbarkeit
Die Abschlussquote steigt und die Planbarkeit im Unternehmen verbessert sich durch einen klar definierten Prozess zur Bearbeitung von Verkaufschancen.
