Ganzheitlicher Vertriebsprozess mit zukunftsfähigem CPQ

Michael Falke schildert die Herausforderungen, die TAIFUNs Software bei der Angebotserstellung und Vertragsverwaltung vor der Integration von CPQ hatte. Mit der Einführung von CPQ konnten die Geschwindigkeit und Effizienz der Prozesse deutlich gesteigert werden. Mitarbeiter erstellen nun kundenspezifische Angebote und Verträge innerhalb von Minuten. Dadurch bleibt mehr Zeit für die individuelle Kundenberatung.

Ein durchgängiger Vertriebsprozess ist entscheidend – von der Kundenidentifikation bis zur Vertragsunterzeichnung. CPQ spielt dabei eine zentrale Rolle, um Effizienz zu erhöhen und individuelle Kundenanforderungen gezielt zu erfüllen.

Thorsten Biskup betont, dass CPQ-Lösungen nicht nur im Maschinen- und Anlagenbau, sondern auch in anderen Branchen mit variantenreichen Produkten, komplexen Angeboten und umfangreichen Verträgen unverzichtbar sind. Eine zukunftsfähige CPQ-Lösung muss aktuelle Kundenbedürfnisse verstehen und sich flexibel an neue Anforderungen anpassen, um Vertriebsmitarbeiter optimal zu unterstützen.

Das Gespräch verdeutlicht, wie CPQ-Lösungen Unternehmen helfen, kundenorientierter, effizienter und digitaler zu werden. Sie bieten vielseitige Anwendungsmöglichkeiten und schaffen nachhaltigen Mehrwert in verschiedenen Branchen.