CPQ Forum 2024

19. Nov. 2024 | 13:30 bis 17:30 Uhr
Kostenfreier Livestream

Das Event für CPQ-Interessierte

Gemeinsam mit anderen Experten der Branche werfen wir einen Blick auf die neuesten Trends und Entwicklungen rund um CPQ-Lösungen.

Freuen Sie sich auf praxisnahe Best Practices und spannende Vorträge, die zeigen, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse mit KI und zukunftssicher gestalten können.

Tauchen Sie ein in die Vision von CAS Merlin CPQ und lassen Sie sich von den vielfältigen Neuerungen inspirieren. Sie sind herzlich zum kostenfreien Livestream am 19. November eingeladen.

19. November 2024

Programm-Highlights

Mehr Informationen

Lassen Sie sich von inspirierenden Vorträgen begeistern erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse mit CAS Merlin CPQ erfolgreich digitalisiert und optimiert haben. Profitieren Sie von konkreten Beispielen, fundierten Analysen und neutralen Marktperspektiven, um Ihre eigene CPQ-Strategie zukunftssicher zu gestalten. Abgerundet um die spannenden Neuerungen rund um CAS Merlin CPQ.

Agenda

13:30 Uhr

Herzlich willkommen | Begrüßung und Impulse für den Tag

Louis Kerker, Sales Consultant CPQ

13:45 Uhr

Strategischer Überblick und Zukunftsperspektiven | Keynote

Torsten Biskup, Geschäftsführer CAS Merlin Sales

14:15 Uhr

Mit CAS Merlin CPQ + AIA® die Customer Journey gestalten | Produktvortrag

Simon Dech, Sales Consultant CPQ

14:45 Uhr

Uhlmann Pac-Systeme – Globale Vertriebsoptimierung mit CAS Merlin CPQ | Best Practice

Patrick Liebmann, Lead Configuration Specialist Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG

15:15 Uhr

Pause

15:30 Uhr

Miele – Erfolgreiche CPQ-Einführung bei SteelcoBelimed | Best Practice

Christian Uffmann, Head of IT Product Professional Miele & Cie. KG

16:00 Uhr

Heute, morgen, übermorgen: Mit CAS Merlin CPQ die Zukunft meistern | Produktvortrag

Sven Weih, Geschäftsführer Produktmanagement CAS Merlin CPQ

16:30 Uhr

Roland Berger – Future of Selling: Wie KI den B2B-Vertrieb transformiert | Best Practice

Simone Schatto, Director bei Roland Berger

27. September 2023 | Design Offices | Karlsruhe

Für Kunden – vor Ort

Mehr Informationen

Agenda

08:30 Uhr

Check-In

9:00 Uhr

Herzlich willkommen | Begrüßung & Einstimmung in den Tag Torsten Biskup, Mitglied der Geschäftsleitung CAS Merlin

09:10 Uhr

Merlin CPQ Roadmap – Heute, morgen, übermorgen | Hauptvortrag Dr. Michael Klein, Mitglied der Geschäftsleitung CAS Merlin
Sebastian Rollwage, Geschäftsführer Development Center Merlin & Produktmanager Merlin CPQ

10:00 Uhr

Parallel-Sessions

Feature Vorstellung – Neues in der Version 12.0 | Session 1
Markus Eppele, Teamleiter Projektmanagement
Sebastian Kaupp, Teamleiter Consulting Projekte

Plug In Extensions – Standardisierte Extension Points zur Anpassung der Oberfläche | Session 2
im Veitengruber, Softwarearchitekt Development Center Merlin

Lessons Learned – Einblicke in die Projektarbeit bei unserem Partner mpl Software GmbH | Session 3
Kim Strobel, Projektleiterin Merlin CPQ, mpl Software GmbH

10:30 Uhr

Kaffepause

11:15 Uhr

SimonsVoss: Einblick in die Projektarbeit mit Merlin CPQ | Referenzvortrag | Best Practice
Marc-Antoine Cousin, SimonsVoss Technologie GmbH

12:00 Uhr

Parallel-Sessions

Viel konfiguriert – und jetzt? Wie Konfigurationsdaten die Customer Journey verbessern können | Session 1
Jenny Halder, Produkt Managerin CAS Merlin

Quote API – Standardisierte APIs zur Integration von Merlin CPQ | Session 2
Christopher Stangohr, Partner Consultant CAS Merlin

M.Model Air – Der Modeler der Zukunft | Session 3
Jan Wirbatz, Mitglied der Geschäftsführung Development Center CAS Merlin & Produkt Manager Merlin CPQ

12:30 Uhr

Mitagessen

13:30 Uhr

Parallel-Sessions

Configure, Price, Quote – Höhere Abschlussquote durch individuelle Finanzierungsangebote? | Session 1
Monika Heiler, Sales und Business Development msg for banking ag
David Aschenbrenner, MARZIPAN Kalkulationsservices msg for banking
Torsten Biskup, Mitglied der Geschäftsleitung CAS Merlin
Marius Schneider, Solution Consultant CAS Merlin

„How to handle Händler“ mit Merlin CPQ | Session 2 Christopher Stangohr, Partner Consultant CAS Merlin

Remote Workspaces – Versionierung in Merlin CPQ | Session 3
Marco Herglotz, Lead Developer Development Center Merlin
Julia Jordan, Developer Development Center Merlin

14:10 Uhr

Don’t get stuck in the middle – Customized Semiconductor Equipment using CPQ | Referenzvortrag | Best Practice
Dr.-Ing. Tim Bruchmüller, Head of Platform & Systems SÜSS Microtec Solutions GmbH

14:55 Uhr

Abschluss

Zukunftsweisende Vertriebsprozesse mit CAS Merlin CPQ

Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen revolutionieren die Vertriebswelt und sind entscheidend für den Erfolg und die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Im Bereich CPQ (Configure, Price, Quote) bieten diese Technologien wegweisende Ansätze, um Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. Wie genau KI Ihre Vertriebsstrategien transformieren kann, wird Ihnen im Rahmen des CAS Merlin CPQ Forums gezeigt.

Erfahren Sie in den Vorträgen, wie innovative CPQ-Lösungen von CAS Merlin nicht nur aktuelle Herausforderungen im Vertrieb meistert, sondern auch das Potenzial für zukünftige Optimierungen bietet. Intelligente Assistenten unterstützen den Vertrieb bereits heute, indem sie Vorschläge generieren und mit multikriterieller Optimierung die Angebotserstellung vereinfacht.

Die Speaker im Überblick:

Simone Schatto | Director bei Roland Berger

Simone Schatto verfügt über langjährige Erfahrung in der digitalen Transformation von Vertriebs- und Kundenservice-Bereichen. Sie berät internationale Konzerne und Mittelstandsunternehmen aus der Konsumgüter-, Agrar- und industriellen Fertigungsindustrie strategisch bei veränderten Markt- und Kundenanforderungen sowie digitalen Entwicklungen und deren Auswirkungen auf die Customer und Employee Experience. Roland Bergers globale Forschungsergebnisse zeigen einen radikalen Wandel im B2B-Vertrieb auf, der durch Technologie und KI angetrieben wird. Wie sich durch künstliche Intelligenz die Customer Journey verändert und was dies für den Vertrieb und Kundenservice in einem Unternehmen bedeutet, wird Simone Schatto unter dem Schlagwort „Future of Selling“ vorstellen.

Torsten Biskup | Geschäftsführer CAS Merlin Sales & Account Management

Torsten Biskup ist Geschäftsführer von CAS Merlin Sales & Account Management und seit über zehn Jahren in der Konfigurationsbranche und dem Variantenmanagement tätig. Als Chancendenker im Vertrieb setzt er sich dafür ein, Digitalisierung nicht nur zu denken, sondern auch umzusetzen. Als Experte zum Thema Produkt- und Vertragskonfiguration blickt Torsten Biskup auf Erfahrungswerte und Expertenwissen aus der Softwareentwicklung, dem Projektmanagement und Consulting sowie dem Vertrieb zurück.

Patrick Liebmann | Lead Configuration Specialist Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG.

Patrick Liebmann beschäftigt sich seit fast 10 Jahren mit den Themen Produktkonfiguration und technisches Variantenmanagement. In seiner aktuellen Funktion ist er seit knapp 2 Jahren mitverantwortlich für die bereichsübergreifende und ganzheitliche Konfiguration von Produkten bei der Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG. Dabei beschäftigt er sich intensiv mit der Konzeption und Umsetzung ganzheitlicher Datenmodelle und komplexer Regelwerke, die zur systemübergreifenden Produktkonfiguration von pharmazeutischen Verpackungsmaschinen eingesetzt werden.

Christian Uffmann | Head of IT Product Professional Miele & Cie. KG

Christian Uffmann ist bei Miele verantwortlich für alle IT Produkte, die für die Business Unit Professional genutzt werden. Christian hat in den vergangenen 20 Jahren in verschiedenen Rollen die Customer Experience für Miele Professional gestaltet. Seine praktische Erfahrung als Vertriebsmanager und Serviceleiter haben ihm geholfen, einen weltweiten CRM Rollout für Miele zu managen. Seit 2020 verantwortet er die gesamte Wertschöpfungskette und hat Investitionen in eigenständige CPQ und PLM vorangetrieben.

Sven Weih | Geschäftsführer Produktmanagement CAS Merlin CPQ

Sven Weih ist Geschäftsführer des Produktmanagements für CAS Merlin CPQ. Er kann auf 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von CRM-Software und verschiedenen Spartenlösungen bei CAS Software zurückblicken. Seit 2021 leitet Sven zudem die Abteilung User Experience. Sein Ziel ist es, elegante Softwarelösungen zu erschaffen, bei denen gelungene Customer Journeys im Mittelpunkt stehen.

Simon Dech | Sales Consultant Configuration CAS Merlin CPQ

Simon Dech hat Kommunikationswissenschaften an der Universität Landau in der Pfalz studiert und ist als Sales Consultant bei CAS Merlin tätig. Hier begleitet er die Leadprozesse von Interessenten zu erfolgreichen Kunden. Schwerpunkte seiner Arbeit liegen im Aufbau einer internationalen Vertriebsstruktur und der Erschließung neuer Partnerschaften.

Benjamin Licht

Benjamin Licht verfügt über sechs Jahre Erfahrung im Produktmanagement und ist seit 2019 ist bei der Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH beschäftigt. Zu Beginn als Product Manager für Office-Geräte tätig, ist er seit über einem Jahr für den Produktkonfigurator im Unternehmen verantwortlich. Durch sein praktische und akademische Ausbildung sowohl in technischen als auch in wirtschaftlichen Disziplinen, setzt er seine Rolle als Product Owner ganzheitlich um.

Prof. Dr. Rainer Elste

Prof. Dr. Rainer Elste ist Professor für Vertrieb & Marketing sowie digitale Geschäftsmodelle an der Hochschule Esslingen. Als Gründer und Direktor des Steinbeis Vertriebs- und Marketinginstituts unterstützt er mit einem Kreis aus Experten Unternehmen u.a. im Bereich Preismanagement. Herr Elste war selbst bei Simon-Kucher als Director tätig und hat als Marketing- und Vertriebsmanager und Geschäftsführer Hands-on Erfahrungen in verschiedensten Vertriebsbereichen. Price Hive ist als Software auf Basis verschiedenster Projekte entstanden.